鋁合金空調(diào)外機(jī)罩是一種新型的建筑材料，節(jié)能環(huán)保，被越來(lái)越多的建筑工程裝飾使用。但是目前，在這個(gè)行業(yè)中，鋁合金空調(diào)外機(jī)罩生產(chǎn)加工廠家也面臨巨大的壓力。
空調(diào)外機(jī)罩廠家
這是一個(gè)非常好的機(jī)遇發(fā)展期，世界上很多優(yōu)秀的鋁合金空調(diào)外機(jī)罩及鋁產(chǎn)品加工企業(yè)看中這一個(gè)好機(jī)會(huì)，競(jìng)相進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，政府對(duì)環(huán)境保護(hù)及新型節(jié)能環(huán)保建筑材料的倡導(dǎo)，很多企業(yè)家或者企業(yè)看準(zhǔn)這一市場(chǎng)，潮水般涌入這一市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的鋁合金空調(diào)外機(jī)罩生產(chǎn)加工企業(yè)不下五六百家，由此競(jìng)爭(zhēng)壓力可見(jiàn)一斑。鋁合金空調(diào)外機(jī)罩加工企業(yè)要想做大做強(qiáng)，在這個(gè)準(zhǔn)入門(mén)檻比較低的行業(yè)里相對(duì)比較困難的，但是獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)利益還是有可能。那么，以業(yè)績(jī)論英雄的鋁合金空調(diào)外機(jī)罩廠家該怎么解決自己的銷(xiāo)售渠道問(wèn)題呢？
渠道一：網(wǎng)絡(luò)渠道
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，它能夠讓天南海北的客戶(hù)和鋁合金空調(diào)外機(jī)罩廠家直接進(jìn)行溝通，不受地域性限制。而據(jù)所知，70%的鋁合金空調(diào)外機(jī)罩都在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的成本相對(duì)于實(shí)體銷(xiāo)售的成本要低很多，但是難度也相當(dāng)大，尤其是新入行的鋁合金空調(diào)外機(jī)罩企業(yè)。怎么利用這么一個(gè)好的平臺(tái)去做出一個(gè)比較滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這個(gè)是非�？简�(yàn)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的。
渠道二：實(shí)體店面銷(xiāo)售
這個(gè)銷(xiāo)售渠道，我是不太看好的。由于鋁合金空調(diào)外機(jī)罩行業(yè)的特殊性，它需要銷(xiāo)售人員和建筑工程的施工人員進(jìn)行相互溝通。況且，不同的建筑工程使用的鋁合金空調(diào)外機(jī)罩從顏色、規(guī)格、形狀等都不盡相同。即使有實(shí)體店面的話，只適合于展示自己的一些工程案例和鋁合金空調(diào)外機(jī)罩的生產(chǎn)樣品，讓客戶(hù)對(duì)自己的企業(yè)品牌及產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)全方位的了解。所以，這個(gè)渠道貌似效果有限。
渠道三：裝飾材料經(jīng)銷(xiāo)商
這個(gè)渠道其實(shí)我也認(rèn)為不是非常合適，原因有這幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)，鋁合金空調(diào)外機(jī)罩行業(yè)的特殊性，正如實(shí)體店面銷(xiāo)售里面所講到的，鋁合金空調(diào)外機(jī)罩的產(chǎn)品都是根據(jù)建筑的實(shí)際需要，進(jìn)行定制加工的。
第二點(diǎn)，裝飾材料經(jīng)銷(xiāo)商影響有限，難以把自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推出去。
第三點(diǎn)，如果使用經(jīng)銷(xiāo)商的話，鋁合金空調(diào)外機(jī)罩價(jià)格則因?yàn)槎嗔艘粋�(gè)環(huán)節(jié)而上漲不少。所以這個(gè)渠道可能性不大。
渠道四：裝飾工程公司
這個(gè)渠道我覺(jué)得可以值得一試，因?yàn)檠b飾工程公司本身就算是鋁合金空調(diào)外機(jī)罩企業(yè)的一個(gè)客戶(hù)了。而且裝飾工程公司本身手里可能有些項(xiàng)目就是使用鋁合金空調(diào)外機(jī)罩的，所以我覺(jué)得雙方可以擴(kuò)大合作，創(chuàng)造一個(gè)共贏的結(jié)局，有利于雙方做大做強(qiáng)。
